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《MBA商学院/营销管理/企业管理/市场营销/人力资源管理 视频讲座共享 完整版》[DVDRip]


中文名: MBA商学院/营销管理/企业管理/市场营销/人力资源管理 视频讲座共享 完整版

主讲人:  鲁百年 蔡丹红 余世维 陈安之

课程类型: 企业管理

资源格式: DVDRip

主讲人:  鲁百年 蔡丹红 余世维 陈安之

发行日期: 2012年4月1日

地区:  大陆

对白语言:  普通话

文字语言:  简体中文
CdSoSo数字图书馆


目录:

斯坦福大学公开课:商业领袖和企业家
张运华-输赢永远在终端

第一讲 营销的重要性
01 企业营销存在的问题
02 企业盈利价值链

第二讲 获得大订单三部曲概述
01 三部曲的重要性
02 不同阶段营销的方法

第三讲 获得大订单流程(上)
01 如何获得大订单
02 以业务为导向的跨部门流程(一)

第四讲 获得大订单流程(下)
01 以业务为导向的跨部门流程(二)
02 客户购买行为分析

第五讲 客户决策过程分析
01 客户决策的过程
02 客户决策心理学

第六讲 大客户订单的六大步骤(上)
01 访问前的研究
02 制定项目计划

第七讲 大客户订单的六大步骤(下)
01 对客户事先教育
02 探讨项目执行方法
3 投标与商务谈判

第八讲 行业大客户营销策划的方法
01 保龄球原则
02 大客户订单的策划
03 大客户销售的策划

第九讲 事先了解客户需求的技巧
01 引言
02 怎样事先了解客户需求
03 销售的五分钟理论

第十讲 拜访客户的技巧
01 客户访问应研究的信息
02 有效提问的技巧

第十一讲 获得大订单的方法和技巧(上)
01 满足客户需求的技巧
02 真正实现双赢
03 将小项目做成大项目

第十二讲 获得大订单的方法和技巧(下)
01 获得大订单的服务方法和技巧
02 获得大订单的市场方法和技巧
03 获得大订单的实施方法和步